Folk siger ofte, at en af årsagerne til køns lønforskellen er, at kvinder ikke forhandler. Vel, viser en ny undersøgelse, at forhandlinger rent faktisk kan være problemet. Undersøgelsen af 184 ledere, der blev offentliggjort i tidsskriftet Organization Science, viste, at når deltagerne stod overfor et scenario, hvor de skulle forklare de løfter, de blev tildelt - med andre ord, forberede sig på at forhandle - de ville sandsynligvis give mænd to og en halv gange så stor som hævningerne for kvindelige arbejdstagere af lige lighed færdigheder og erfaring. Dette var endda før nogen forhandlinger ville have fundet sted. MERE FRA LEARN VEST: Kvinder Læger gør mindre Men når lederne står over for et scenario, hvor de vil tildele hævningerne uden forklaring, gav de lige store løfter til mænd og kvinder. Virkelig ?! Mens nogle studier tyder på, at kvinder ikke forhandler så ofte som mænd gør (især tidligt i deres karriere), tyder dette eksperiment på, at kortene er stablet imod dem, før de selv begynder en forhandling. I ethvert erhverv (undtagen skoskinnende og nogle andre personlige plejejobs, mærkeligt nok), kvinder tjener mindre i forhold til deres mandlige kolleger. I gennemsnit udgør kvinder omkring 70 cent for hver dollar en mand laver i en lignende stilling. MERE FRA LEARN VEST: Nøglen til lønforhandling "Når der er forskel på forskelle mellem mænds og kvinders løn, er der en fælles retort: Gabet må skyldes ubevidste forskelle i mænds og kvinders vilje eller færdigheder til at forhandle om løn" Maura Belliveau, der gennemførte forskningen på Emory University og nu er en lektor ved ledelsen på Long Island University i New York, fortalte The Globe and Mail. "Selv om der er nogle kønsforskelle i forhandlingerne, viser denne undersøgelse, at kvinder har en stor ulempe, der går forud for enhver forhandling." Som The Globe and Mail bemærker, "Ved at flagge 70 procent af pengene for mænd sikrede den første gruppe af ledere, at mænd ikke ville nødt til at forhandle, da de allerede havde en betydelig stigning, sagde hun. Hvis kvindelige arbejdstagere forsøgte at forhandle, var de i en ulempe, fordi de fleste penge gik til mænd. "Selvom udsigterne for at ændre ubevidste forstyrrelser er slanke, er det ikke her, at kvinder skal give op med at forhandle. Personaleafdelinger bør gøres mere opmærksomme på disse fordomme. Og jo bedre kvinder er ved at forhandle (og jo oftere gør vi det), jo mere begynder vi at nedbryde fordommene, som leder ledere for at gøre det endnu sværere for os. MERE FRA LEARN VEST: Byg din karriere Bootcamp Men hvad er den bedste måde at bede om en lønforhøjelse? Start med at undersøge det beløb, du fortjener at lave og lære at nå dine lønmål med Negotiating 101 og få svar på de 10 spørgsmål, du er for flov over for at spørge om forhandling.
