Vi ved alle om vigtigheden af kropssprog. Du har muligvis hørt den stat, at folk dømmer hinanden om hinanden inden for to sekunder efter møde. Før et interview eller en stor præsentation kan denne viden omdannes til en masse sidste øjebliks primping: Er nogen knapper fortrydte? Er mit hår frizzing? Har jeg salat i mine tænder? Er der nogen fakta, jeg skal gå over igen? Nå viser det sig, at vi går i gang med vores forberedelser på den forkerte måde. Ifølge nylige undersøgelser fra Harvard og Columbia er hemmeligheden til at gøre det godt ikke i et perfekt formateret resumé eller veludstuderede svar: Det handler om at posere. MERE FRA LEARNVEST: Den komplette guide til kroppssprog Du har hørt os rigtigt. Positivt bogstaveligt talt holde vores kroppe på visse måder - har alvorlige virkninger på vores selvtillid, karisma og den måde folk reagerer på os. Find ud af, hvad undersøgelsen afslørede og de to minutters magt, som du skal gøre for at lykkes (ingen yoga måtter er nødvendige). Socialpsykolog og assistent professor ved Harvard Business School Amy Cuddy indså, at mænd i MBA-programmet fik bedre karakterer end deres kvindelige jævnaldrende, selvom kvinderne var lige så kvalificerede. Hun bemærkede, at mænd bidrog mere i klasser, og siden klassedeltagelsen udgør 50% af bedømmelsen undrede hun sig over, hvorfor kvinderne ville være så reticent. Cuddy fandt ud af, at mændene i klassen optog en masse fysisk plads, ofte sprede deres ben bredt fra hinanden, når de sidder eller holder deres arme bag hovedet. Kvinderne ville derimod gøre sig så små som fysisk muligt: holde deres håndled med deres hænder, krydse deres arme og ben, og røre deres ansigter og halser med deres hænder. Mændens fysiske adfærd efterlignede de "power postures" taget af dominerende dyr i andre arter, som alfa-hanlige primater skubber ud deres kister eller påfugle sprede deres fjer. I primater signalerer disse magtpositioner høje niveauer af testosteron (forbundet med tillid, dominans og aggressivitet) og lave niveauer af kortisol (forbundet med stress). Denne balance af hormoner findes hos mennesker, der opfattes som "naturlige ledere." MERE FRA LEARNVEST: Kunne arbejdspladsbelastning dræbe dig? Cuddy vidste godt, at fysiske handlinger kan have reelle virkninger på vores følelser. En klassisk undersøgelse viste, at når folk holdt smil på deres ansigter, begyndte de faktisk at føle sig lykkeligere (giver ny mening at "falske det, indtil du gør det"). Som følge heraf undrede hun sig: Kunne man holde magtposurer faktisk øge testosteronniveauet og lavere cortisol? Cuddy og hendes kollegaforskere opdelte en gruppe på 42 deltagere i en high power posture gruppe og en lav-power posture gruppe. Deltagerne gav spytprøver til måling af deres base niveauer af testosteron og kortisol; Derefter blev grupperne manipuleret til forskellige stillinger. Højeffektgruppen tilbragte et minut med deres fødder op på et skrivebord med deres hænder bag hovedet, og derefter et øjeblik stående og hvilede deres hænder på skrivebordet. Lavkraftgruppen sad et øjeblik i stole med armene holdt tæt sammen og hænder foldede og så et øjeblik stående med arme og ben krydsede. Efter at disse stillinger var gjort, blev begge grupper af deltagere givet $ 2 og bedt om at rulle en dø for en 50/50 chance for at fordoble deres $ 2 til $ 4. Derudover gav de en anden runde spytprøver til test af ændringer i deres hormonniveau.86% af højspændingsgruppen besluttede at rulle dysen i modsætning til 60% af lav-effektgruppen (øget risikotolerance er et tegn på magt og selvtillid). Og vigtigere er, at høj effekt giver øget testosteron med 19% for både mænd og kvinder og nedsat cortisol med 25%, mens den lave effekt udgør nedsat testosteron med 10% og øget cortisol med 17%. Cuddy's intuition var korrekt. Den enkle handling at holde en strømstilling kan faktisk gøre en person mere sikker, roligere og i kontrol. Du behøver ikke at være i magtposition under et aktuelt interview eller præsentation for at høste effekten. (Siddende med benene spredt fra hinanden, mens du bærer en blyantskørt sender absolut en ikke-verbal cue ... men det er ikke "Hire me.") Cuddy fandt ud af, at de gavnlige virkninger af magtposeringen varer i mindst 15-30 minutter efter at posen er færdig . Her er hvordan man kan udnytte kraften til at udgøre: Et par minutter før du skal bringe dit A-spil, gå ind på et badeværelse for at begynde at udgive. I en stall står du med dine ben spredt fra hinanden og nå dine arme over hovedet. Tænk ekspansiv. Hold i mindst to minutter. MERE FRA LEARNVEST: 5 trin til at opbygge et overkommeligt arbejdsklap Hvis du er på dit eget kontor, hold den tidligere nævnte klassiske pose: Fod op på skrivebordet, hænderne bag hovedet. Alternativt kan du gøre "Wonder Woman": fødder fra hinanden, hænder på hofter. Endnu engang bør to minutter gøre tricket. Undgå de positive virkninger af magtposition ved at lukke dig selv, når du er i et interview eller giver en præsentation. Hvis du sidder, firkanter dine skuldre og hold armene på armlenet for at undgå at krydse dine arme eller fold dine hænder i dit skød. Rør ikke ved dit ansigt, dit hår eller din nakke, som er klassiske tegn på magtesløshed, siger Cuddy. Hvis du står op, skal du tage mere plads ved at læne en hånd på en tavlehøjde eller hvile dine hænder på et bord.
