Når du handler, vælger du en vogn i stedet for en kurv? Hum til den melodi, der spiller? Eller accepter en prøve af den nye goudaost eller pine nut hummus på tilbud?

Hvis du svarede ja på noget af ovenstående, blev du sandsynligvis forført til at bruge mere end du havde tænkt dig. Og lidenskabelig for at få dig til at åbne din tegnebog foregår også i indkøbscentre, på påklædningsrum og på shoppingwebsteder i hele Amerika.

Læs mere

Faktisk har en mand viet sin karriere til at studere dem: Martin Lindstrom-forfatter af Brandwashed: Tricks Companies bruger til at manipulere vores tanker og overtale os til at købe - er en marketingguru slået forbrugerfortaler og den fremste ekspert på den nye, skændige område for neuromarketing.



Tænk: Forbrugere forbundne med fMRI'er, der opdager aktivitet i hjernen, afslører ikke kun, hvorfor vi siger, at vi køber, men de områder i vores hjerne, der lyser op, når vi gør det. Med andre ord, de skjulte motivators mærker byder på for at få os til at bruge. I bogen undersøger Lindstrom resultaterne af mange studier - herunder den største neuromarketingstudie nogensinde udført, som han organiserede.

LearnVest satte sig sammen med ham for at vælge sin hjerne på ni fælles detailhandler-tricks - og hvordan man ikke blev fanget.

1 Supersized Vogne

TRICKEN: Ligesom guldfisk udvider for at fylde den beholder, de er i, viser det sig, at mængden af ​​dagligvarer, vi køber, er direkte relateret til vores vognens dimensioner - med en større, der tillader os at bruge op til 37% mere. Pas på den mini-cart, som din mini-mig også skubber: "Du tror måske, " Wow, denne butik er virkelig børnevenlig ", siger Lindstrom. "Nå går detailhandlerne op på børnevenlige elementer, fordi en forbruger normalt vil bruge 30% mere, når de har børn med dem." Detailhandlere placerer endda ønskelige produkter på børnenes øjenhøjde, så de vil bede dig om. "Og det virker, " siger han.



Læs mere

LØSNINGEN: Vælg en kurv eller en mindre vogn (eller vær OK ved at forlade en mammut en halv fuld), og om muligt handle alene. Selv at have en ægtefælle sammen kan skade dig: Syv ud af ti mennesker bruger mere tid på at shoppe, når de er sammen med en partner.

MERE FRA LEARNVEST: 5 måder at udøve Shopping Willpower

2 Nostalgisk Musik

TRICK: Det viser sig, at julmusikken er et stødende hit for marketingfolk. "Det er et gammelt trick-det får os til at føle os nostalgiske, som om vi er børn igen", siger Lindstrom, der kalder fænomenet "rosenknemål." Med andre ord tager det os tilbage til livet i enklere tider. Som følge heraf er vi tilbøjelige til at bruge 17% mere, end når der spilles generisk musik.

Læs mere

Men lyd er generelt en stærk motivator. I stigende grad opretter butikkerne, hvad Lindstrom kalder "soundscapes": Slagtedepartementet kan spille lyden af ​​sizzling bøf eller i sodavandgangen, vil du høre sodavand på is. "Det er en måde at aktivere en følelse, vi ikke er klar over, " siger han, "som stimulerer os til at købe."



LØSNINGEN: Tag dit eget soundtrack: "Brug din iPod og lyt til optimistisk musik, " siger Lindstrom. "Det kan måske være vanvittigt, men det vil ikke kun få dig til at handle hurtigere, det vil også spare dig penge."

3 Denomineringseffekten

TRICK: Stop for et sekund og forestill dig, at kassereren omhyggeligt tæller enkeltregninger, som hun giver dig forandring. Vidste du, at der er en strategisk grundbutikker gør det? Den hedder denomineringseffekten - eller det faktum, at vi er meget mere tilbøjelige til at bruge $ 100, hvis det er opdelt i mindre regninger end hvis vi bærer omkring en C-note. Faktisk viste en undersøgelse fra 2009, at det er 48% sværere at bryde en $ 100 regning for at købe et køb end at bruge nøjagtigt det samme beløb ved at bruge mindre noter. Derfor har vi ikke noget imod at bruge reserveændringer på tyggegummi eller magasiner i kasseapparatet, men vil ikke nødvendigvis bryde en $ 20 for at gøre det: Vi fortæller os selv, at vi bruger mindre, når vi kun forkaster singler.

Læs mere

LØSNINGEN: "Test dig selv, " rådgiver Lindstrom. "Prøv at transportere en $ 100 regning og se, hvor lang tid det tager dig at bryde den. Og modstå checkout fristelse, som tilføjer. "

4 Stigningen af ​​vani-dimensionering

TRICKEN: Måske har du tilfældet det på et tidspunkt: "Men disse bukser er en størrelse 4, og de passer mig!" Cue din triumferende march til registret. Vani-dimensionering - når butikker gør tøj større, så vi tror, ​​at vi kan passe ind i en mindre størrelse - er "i næsten enhver butik derude", siger Lindstrom og arbejder på både mænd og kvinder.

Læs mere

Tage for eksempel det faktum, at der i tre forskellige butikker blev fundet et par mænds bukser med en 36-tommers talje til at måle hvor som helst fra 37 (ved H & M) til 39 (ved Gap) til 41 (ved Old Navy. ) Hvorfor det virker: Vores købsbeslutninger er en del logik og mindst en del følelser. Annoncører spiller på følelser som stor misundelse for at motivere os til at købe.

LØSNINGEN: Husk, at ingen nogensinde kommer til at se mærket. Du sparer mere, hvis du kun forstørrer, hvor godt et bestemt stykke passer - og se bort fra nummeret.

5 Spejl Manipulation

TRICK: Det viser sig, at dit spejlværelse ikke altid afspejler virkeligheden. "At spille med lys er enormt, " siger Lindstrom. Mange butikker - som enhver, der nogensinde har brugt nogen tid i en Victoria's Secret, ved, vil tilføje en lille smule rosenrød farve til deres spejlreflekser for at få os til at se friskere og mere solbrændt. Faktisk viste et nyligt eksperiment, at vi faktisk bruger 19% mere, hvis vi tror, ​​vi ser bedre ud i det udseende glas. Vi kan endda ubevidst få en make-up makeover: Spejle på forsiden er typisk ufattelige med, med smigrende belysning sker kun, når du er klar til at prøve på varerne.

Læs mere

LØSNINGEN: Sørg for at studere potentielle køb på butikslokalet, ikke kun i et idealiseret miljø, der er skabt til at svinge dig.

6 Shopping Speed ​​Bumps

TRICKEN: "De fleste butikker studerer den måde, vi går rundt og tager fat på, så designer os rundt om konceptet, " siger Lindstrom. Nu forhandlerne selv installerer hvad branchen kalder "speed bumps" i gulvet. "Ubevidst, når vi føler de små bump, vil vi bremse og kigge i stedet for at navigere i vores indkøbskurv, " siger han. I gennemsnit skaber støjen en 15-sekunders forsinkelse, som i et supermarkedstudium førte til så meget som 17% i yderligere udgifter som kunder overvejede yderligere køb.

Læs mere

LØSNINGEN: At slå dette kommer ned til at være opmærksom: Du ved hver gang du rammer en hastighedsbump på vejen. Nu da du er klar over, at de også kan eksistere indendørs, husk hvorfor de er der - og at den har lidt at gøre med en hastighedsgrænse.

7 Ikke-så-frie prøver

TRICKEN: Du kører sammen med din vogn, har til hensigt at få vaskemiddel og toiletpapir - når du pludselig hører: "Kan jeg tilbyde dig en prøve?" Ud af ingensteds forlænger en medarbejder en tandstikkerpydet bid af den nyeste pizza bagel. "Afvis det, " siger Lindstrom. "Når du tager en prøve, fortæller du din krop, det er aftensmad, og din hjerne vil tune ind i emnet for mad." Faktisk vil 40% af dem, der accepterer en prøve i butikken, begynde at købe mad, siger han selv selvom de aldrig planlagde at gøre det i første omgang.

Læs mere

LØSNINGEN: Bare sig nej, selvfølgelig. Men den nemmeste måde at modstå denne form for fristelse er at undgå at handle på en tom mave.

MERE FRA LEARNVEST: 5 Sjove værktøjer til morgenmad

8 indbyggede afbrydelser

TRICKEN: "Du er i Wal-Mart, når du pludselig ser ud af konserveret majs, er størrelsen på et lille hus blokerende for din vej, " siger Lindstrom, "og du kan ikke lade være med at lægge mærke til, " hej dette er kun $ 1, 50. '' Gæt hvad? Den dåse pyramide blev ikke bygget af æstetiske årsager. Uanset om det drejer sig om en obstruktion i butikken, eller bare din mobiltelefon ringer, viser den nyeste videnskab, at når vi afbrydes, mister vi vores fokus og bliver mere tilbøjelige til at bruge dem.

Læs mere

Når vi forlader vores indkøbsliste for at overveje en aftale, som en butik præsenterer os for, eller om vi genoptager et emne, vi kigger på, inden telefonen ringede, er vi 35% mere tilbøjelige til at lukke aftalen - og er villige til at bruge op til 15 % mere for det samme produkt.

MERE FRA LEARNVEST: 13 To-Dos At Do While You Watch TV

LØSNINGEN: "Sluk din mobiltelefon, " siger Lindstrom, "og lader din indkøbsliste være hjemme." Mens sidstnævnte punkt kan virke modstridende, siger butikkerne, at de er kloge på vores to-do-lister ville give mere mening ud for hinanden langt fra hinanden for det udtrykkelige formål at udsætte os for mere dyre afbrydere.

9 Kreditkortet "rabat"

TRICKEN: "Ønsker du at modtage 15% af dit køb i dag?" Sælgerens triller, der tilbyder en ansøgning om butikens kreditkort. På LearnVest har vi mange gange sagt at åbning af et butikskort var en dårlig ide, men "millioner af kvinder falder stadig for det", siger Lindstrom. Her er hvorfor, hvad der virker som et godt tilbud rent faktisk virker imod dig: igen, den uventede afbrydelse. Du var klar til at betale, havde dit kort ud, og hendes tilbud fanger dig væk. "Det er da de går ind for at dræbe, " siger Lindstrom. "Du tænker:" Nå, hvorfor ikke? Hvad er skaden? ' Skaden er stor . "Forskning viser, at du med det kort i hånd bruger et gennemsnit på 30% mere. Plus vil butikken nu kende alle dine købsvaner. "Det er en praksis så vildfarende, " siger Lindstrom, "nogle medlemmer af kongressen mener, at dette bør reguleres."

Læs mere

LØSNINGEN: På LearnVest tror vi på rabatter - men ikke dem, der vil bide dig tilbage. Hvis du handler online, skal du kigge efter kuponkoder eller åbne en separat e-mail-adresse, bare for tilbud, og invitere butikker, der kan lide at sende dig specielle tilbud der.

I SPENT $600 on Super RARE OREOS (August 2022).