Frygt har mange kvinder tilbage fra at tjene de penge, de fortjener. Frygt for at forhandle, frygt for arbejdsgivere, som opfatter dem som for aggressiv, frygt for at søge erstatning for deres tid og ekspertise samt deres arbejde. Barbara Stanny konfronterede disse frygt i sin bog Secrets of Six-Figure Women . Nu genoptager forfatteren Kristin Wong Stammens banebrydende arbejde og finder ud af, at "ofte nok er de eneste ting, der står i vejen for økonomisk udvikling, vores egen begrænsende overbevisning om penge." Giver disse vejspærringer dig tilbage økonomisk?
Tolerere lav løn
Mens "høje lønmodtagere gør darn sikker på, at de er godt kompenseret for deres tid og arbejde, " skriver Stanny, "det går sjældent på (eller appellerer) til en underearner for at sætte hendes seværdigheder på en højere løn." At tjene mindre har tendens til at lede kvinder at forvente mindre, så de ikke beder om en højere løn, ifølge stanny. Underearners er så tolerante at tjene mindre, at de ikke engang overvejer penge som en del af ligningen.
Kvinder kan være modtagelige for at tolerere lav løn, fordi de er "socialiserede til at være i støtteroller", siger Alice Stuhlmacher, en psykolog og forsker ved DePaul University. Kvinder ved, at arbejdsgiverne ser på selvsikkerhed hos kvinder negativt, og at viden skaber kvinders vilje til at acceptere lav løn.
Undervurderer deres værdi
Stanny siger, at kvinder undervurderer værdien af deres arbejde. Dette forslag er støttet af et studie fra 2012, der blev offentliggjort i Basic and Applied Social Psychology, der viste, at kvinderne er tilbøjelige til at devaluere sig selv på baggrund af deres samfundsmæssige rolle. Psykologer kalder dette den "deprimerede ret virkning" Kvinder i undersøgelsen betalte sig mindre end mænd til det samme arbejde. De måler værdien af deres arbejde mod at vide, at de får lavere løn end mænd.
Arbejdsgivere er den der kan ændre denne dynamik, selv om kvinder kan tale for forandring. "Gennemsigtighed omkring muligheder fjerner hindringer for kvinders løn, " siger Stuhlmacher. "Det normaliserer spørger om ressourcer og reducerer backlash for selvsikker adfærd."
Giver det væk gratis
Stanny foreslår, at kvinder fortsætter med at opgive deres arbejde gratis længe efter, at deres ubetalte praktikophold tjener dem til en fod i arbejdspladsens dør. "Underearners giver jævnligt deres tid, viden og færdigheder til ingenting, " skriver Stanny. "De vil arbejde gratis uden at tænke to gange. Det meste af tiden er det så indgravet, at de ikke engang er bevidste om at de gør det. "
Høje lønmodtagere forventer ikke blot kompensation for deres arbejde, men også for deres tid og ekspertise. Uanset om det er overarbejde eller taler på en begivenhed, forventer de at blive betalt.
Undlader at forhandle
Kvinder ved, at de står over for en social straf, når de forsøger at forhandle, og derfor har de en tendens til at undgå forhandlinger helt og holdent. Folk har en tendens til at forbinde forhandlinger med maskulin karakteristika som tillid, dominans og selvsikkerhed, "siger Stuhlmacher. "Men når kvinder handler på disse selvsikkerhedsmåder, kan de måske ikke lide, og at de står over for ryggen, fordi denne adfærd ikke passer til samfundsmæssige forventninger til kvinder."
Stanny skriver, "underearners er tilbageholdende med at bede om mere. Underearners holder tilbage, simpelthen fordi de er for skræmte. "Men det er nødvendigt at forhandle. "Det er svært for de fleste kvinder i alle indkomstbeslag at kræve mere. Høje tjenere kan ikke lide det (og de gør sjældent), men de gør det, "skriver Stanny. "Sådan kom disse seksfigurerede kvinder, hvor de er. De gør hvad de er bange for at gøre. "
